Établir un business plan pour votre PME : voici les critères fondamentaux

Un business plan ou plan d?entreprise est un document essentiel pour toute entreprise (qui débute). Il décrit votre activité, le marché sur lequel vous êtes actif(ve), vos concurrents et vos défis financiers. Il aide à réaliser vos objectifs et à surmonter les obstacles ? pas seulement pendant la phase de démarrage de votre entreprise, mais aussi plus tard.

Qu?est-ce qu?un business plan ?

Un business plan poursuit un double objectif. D?une part, il donne un aperçu de la faisabilité financière et pratique de votre idée de business. D?autre part, il permet aux investisseurs et prêteurs d?évaluer votre entreprise avant d?accorder un prêt ou du capital.

Obligatoire ou pas ?

Si vous constituez une entreprise individuelle, un plan d?entreprise n?est pas obligatoire. Dans tous les autres cas bien. Quelle que soit la forme d?entreprise que vous choisissez, il est conseillé d?établir un business plan. Sans cela, vous ne pourrez contracter un prêt auprès de la banque, ni attirer des investisseurs. Bien sûr, ils se concentreront en premier lieu sur le volet financier du business plan.

Pas uniquement pour les entreprises débutantes

Un plan d?entreprise oblige l?entreprise débutante à réfléchir à un certain nombre de points essentiels pour la réussite de l?entreprise. Mais les entrepreneurs ayant déjà quelques années au compteur peuvent également tirer profit d?un plan d?entreprise. De nombreuses entreprises établissent d?ailleurs chaque année un plan reprenant tous les objectifs de cette année-là, plus les calculs financiers. C?est la boussole financière et stratégique de l?entreprise.

Critères essentiels du plan d?entreprise

Il existe différents modèles pour l?élaboration d?un plan d?entreprise. Au niveau du contenu, les rubriques suivantes sont cependant essentielles :

Executive summary Objectif :
susciter l?intérêt du lecteur.

Historique de l?entreprise
Une brève description des réalisations du passé. Si vous êtes une entreprise débutante, vous pouvez passer l?historique.

Déclaration de politique et vision
Que fait votre entreprise, qui sont vos clients et quelles sont vos valeurs ?

Produits et/ou services
Expliquez le produit ou le service et argumentez pourquoi cela est précieux pour le client (proposition de valeur).

Management et business model
Qui fait partie de l?équipe de management et quelles sont leurs qualifications ? Concentrez-vous surtout sur les expériences et réalisations. Faites par ailleurs aussi une présentation schématique des différentes étapes que parcourt un produit ou service avant d?arriver chez le client.

Analyse de marché et marketing
Qui sont vos clients et quel est le potentiel du marché ? Qui sont vos concurrents et comment allez-vous vous distinguer ? Comment placez-vous vos produits ou services ? Énumérez les actions de marketing planifiées et expliquez la stratégie de vente (prix, place, promotions...).

Plan financier
Quel chiffre d?affaires pensez-vous réaliser, à combien s?élèvent les frais et comment allez-vous financer votre entreprise ? Ajoutez un bilan et un compte de résultats projetés et donnez un aperçu des valeurs disponibles.